{"id":2105,"date":"2023-02-24T13:45:50","date_gmt":"2023-02-24T12:45:50","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.tentoo.be\/6-conseils-pour-une-presentation-parfaite\/"},"modified":"2023-10-03T11:39:24","modified_gmt":"2023-10-03T09:39:24","slug":"6-conseils-pour-une-presentation-parfaite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.tentoo.be\/fr\/6-conseils-pour-une-presentation-parfaite\/","title":{"rendered":"6 conseils pour une pr\u00e9sentation parfaite"},"content":{"rendered":"\n

Pour que les clients ou les partenaires potentiels s’int\u00e9ressent \u00e0 votre entreprise ou \u00e0 votre id\u00e9e, vous devez les convaincre avec un argumentaire clair : un court discours \u00e9clair ou une longue pr\u00e9sentation dans laquelle vous expliquez les points forts de votre entreprise. Le pitching est le moyen id\u00e9al pour savoir rapidement si les gens sont pr\u00eats \u00e0 vous soutenir. Lined up for you : les conseils ultimes pour une pr\u00e9sentation personnalis\u00e9e.<\/strong><\/em><\/em>
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QU’EST-CE QU’UN PITCH ?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Un pitch est une pr\u00e9sentation inspir\u00e9e par laquelle un entrepreneur tente de convaincre d’autres personnes ou organisations de son entreprise, de sa start-up ou de son id\u00e9e. La dur\u00e9e des pr\u00e9sentations peut varier : d’un \u00ab\u00a0discours d’ascenseur\u00a0\u00bb qui ne dure pas plus de 30 secondes, aussi long qu’un trajet en ascenseur, \u00e0 une pr\u00e9sentation Powerpoint \u00e9labor\u00e9e de 60 minutes. Vous choisissez la longueur du discours, mais un bon discours est toujours clair et convaincant. C’est le seul moyen de mettre en avant la valeur du produit ou du service dont vous faites la promotion. Cela semble \u00e9vident, mais il n’est pas si facile de trouver les bons mots qui tiennent la route.<\/p>\n\n\n\n

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QUE DOIT-IL CONTENIR ?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Donnez les bonnes informations <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Un pitch dure entre 30 secondes et une heure. Une marge \u00e9troite pour convaincre quelqu’un de votre potentiel. Vous devez donc peser vos mots avec soin afin de pouvoir faire entrer toutes les informations dans ce laps de temps. Qu’est-ce qui doit absolument y figurer ? Votre proposition de valeur, dans laquelle vous d\u00e9crivez les avantages offerts par votre produit ou service et les besoins auxquels vous r\u00e9pondez aupr\u00e8s des clients potentiels. Si vous avez plus de temps, vous pouvez inclure des d\u00e9tails suppl\u00e9mentaires dans votre pr\u00e9sentation, tels que la strat\u00e9gie de vente, le mod\u00e8le de revenus et les besoins de financement.<\/p>\n\n\n\n

Raconter une histoire<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Un bon pitch est construit comme une histoire qui inspire l’auditeur. Utilisez votre propre exp\u00e9rience ou pensez \u00e0 une situation hypoth\u00e9tique avec un personnage fictif. Expliquez clairement comment votre cas ou votre id\u00e9e permettra de r\u00e9soudre le probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n

Cr\u00e9er des pitchs pour diff\u00e9rentes situations <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le pitching ne se fait pas seulement lors de r\u00e9unions formelles, mais aussi lors de rencontres spontan\u00e9es au caf\u00e9 ou \u00e0 la salle de sport. Il vous faudrait donc \u00e9laborer plusieurs variantes adapt\u00e9es \u00e0 des situations et des publics vari\u00e9s. R\u00e9digez au moins trois pitchs : un pitch ascenseur, un pitch de 10 minutes et un pitch d’une heure. Pour \u00e9viter de rester silencieux apr\u00e8s votre pitch et de ne pas poser de questions, il est judicieux de terminer votre histoire par une question ou une invitation. Par exemple, demandez tr\u00e8s simplement les coordonn\u00e9es ou la carte de votre interlocuteur et demandez-lui si vous pouvez le contacter prochainement pour fixer un rendez-vous.<\/p>\n\n\n\n

Soyez joignable<\/strong><\/p>\n\n\n\n

M\u00eame le meilleur argumentaire ne donnera rien si l’auditeur ne sait pas comment vous contacter par la suite. Veillez \u00e0 ce que votre public puisse trouver rapidement plus d’informations sur vous et votre entreprise. Cela peut se faire au moyen d’une simple carte de visite ou d’une URL de votre site web sur les diapositives.
Envoyez un courriel ou un message \u00e0 votre public dans les 24 heures suivant votre pr\u00e9sentation pour lui demander s’il a d’autres id\u00e9es ou commentaires. De cette fa\u00e7on, ils savent que vous \u00eates s\u00e9rieux et l’\u00e9tape d’implication avec vous est \u00e0 nouveau un peu plus petite. <\/p>\n\n\n\n

ENTRA\u00ceNEZ-VOUS<\/strong><\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Devenir plus confiant gr\u00e2ce \u00e0 la pratique<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Travaillez vos nerfs en r\u00e9p\u00e9tant votre discours plusieurs fois \u00e0 l’avance. Entra\u00eenez-vous devant un miroir, filmez-vous ou expliquez votre pitch \u00e0 vos amis ou \u00e0 votre famille.
Plus vous vous exercez au lancer, plus vous devenez calme. Faites \u00e9galement attention \u00e0 votre respiration : inspirez profond\u00e9ment et expirez lentement. Si vous perdez le nord pendant un moment, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 tricher sur les cartes de r\u00e9sum\u00e9 ou les diapositives de votre pr\u00e9sentation. Gr\u00e2ce \u00e0 ces outils, vous savez que vous ne serez jamais vraiment dans le noir. Cons\u00e9quence ? Votre confiance en vous augmente et vous montrez \u00e0 votre public que vous avez le contr\u00f4le.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9valuez votre discours<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s chaque pr\u00e9sentation, examinez ce qui convient et ce qui pourrait \u00eatre am\u00e9lior\u00e9. Votre public pose-t-il toujours des questions sur les m\u00eames diapositives ? Ajoutez ensuite les r\u00e9ponses \u00e0 votre pr\u00e9sentation. En peaufinant constamment votre discours, vous cr\u00e9erez naturellement la version id\u00e9ale.

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